Toda venda é uma negociação, a busca do caminho do meio, o servir, se conectar, estabelecer vínculos e acreditação. Vender é um processo contínuo que exige do profissional disciplina e foco.
Quando o assunto é vendas, independente se produto ou serviço, há alguns tipos de vendas onde cada modelo tem um objetivo final. Entendo como os 5 principais exemplos, estes tipos de vendas abordadas no artigo
Um dos fatores que mais prejudicam o sucesso em vendas, com certeza, é o mau atendimento. Tenho certeza que esta também é sua opinião, pois ninguém gosta de ser tratado com desdém e indiferença, em nenhum momento, muito menos quando deseja adquirir um produto ou serviço.
Já parou para fazer algumas avaliações dos períodos de vendas que não foram tão bons? Já parou para pensar por que do insucesso desses momentos? Depois de algumas fases é sempre bom olhar para trás e fazer uma análise de tudo.
Afinal o que é Rapport? Rapport é um conceito do ramo da Psicologia que significa técnica utilizada para criar uma ligação de sintonia e empatia por outra pessoa. É a habilidade de criar com outra pessoa uma conexão que permita compartilhar o terreno comum
Antes de começar a vender conheça bem seu produto/serviço, aprenda tudo o que puder sobre ele, mercado, concorrência e seu cliente. Procure conhecer as razões que levam seus clientes a comprarem, porque não compram e entender o que os estimula
Você conhece bem seus concorrentes? Sabe quais são as suas estratégias de negócios? Consegue identificar quais são os seus diferenciais e as principais falhas? Pois bem, se você respondeu sim, a todas estas perguntas, podemos dizer que você possui Inteligência Competitiva,
Independente das técnicas de vendas utilizadas, elas sempre variam de acordo com o mercado de atuação e o produto/serviço com o qual se trabalha. Porém, existem algumas técnicas que podem ser aplicadas para se conquistar um alto grau de sucesso.
Segundo a obra de Sun Tzu intitulada “A arte da guerra”, uma das partes mais interessantes do livro mostra como escolher um grupo de soldados e pessoas para lutar. Todas as pessoas têm o seu valor e todas, por mais que tenham defeitos, elas podem apresentar características únicas que podem vir a ajudar o grupo como um todo.
Você tem profundidade de como abordar o seu cliente na hora de efetuar uma venda? Saiba que fazer uma abordagem errada é uma das piores maneiras de se começar a vender. Por isso, para ajudar você a se transformar num vendedor de alto desempenho, separei 11 algumas dicas poderosas,
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