Modelo Transteórico e Travessiologia Como os Estágios da Mudança e as Sete Travessias Se Encontram

Modelo Transteórico e Travessiologia: Como os Estágios da Mudança e as Sete Travessias se Encontram

O Modelo Transteórico da Mudança (MTT), desenvolvido por James Prochaska e Carlo DiClemente, descreve a prontidão de uma pessoa para alterar um comportamento específico ao longo do tempo. Em contrapartida, a Travessiologia, um método da Psicologia Marquesiana formulado por José Roberto Marques, investiga o que ocorre no mundo interno e na psique quando um ciclo significativo se encerra e o sentido se desorganiza, desdobrando-se em sete movimentos denominados Travessias.

Este artigo propõe uma correspondência heurística rigorosa entre os dois sistemas, examinando os pontos em que a aproximação se sustenta, onde ocorrem divergências conceituais e quais hipóteses empíricas permitem testar essa relação. A tese central é que os dois modelos respondem a perguntas ontológicas distintas e, por essa razão, se completam: o MTT informa quando intervir, enquanto a Travessiologia revela o que está em jogo por baixo da mudança comportamental.

1. Duas Teorias, Duas Perguntas Fundamentais

Toda construção teórica nasce de uma indagação primária, e é essa pergunta fundacional que delimita o alcance do que o modelo consegue enxergar. O Modelo Transteórico da Mudança e a Travessiologia partem de premissas epistêmicas distintas para investigar o processo de transformação humana.

1.1 A Unidade de Análise do Modelo Transteórico

O Modelo Transteórico da Mudança formula a seguinte questão central: em que ponto determinado indivíduo se encontra quanto à intenção de alterar um comportamento específico? A unidade de análise do MTT é o comportamento observável ou almejado, seu critério operacional é a intenção delimitada dentro de uma janela temporal, e seu produto final é a classificação em um estágio de prontidão que orienta a escolha das estratégias de intervenção clínica ou comportamental.

1.2 A Unidade de Análise da Travessiologia

Por outro lado, a Travessiologia direciona sua investigação para uma camada de profundidade psíquica: o que acontece com a identidade, o vínculo e o sentido da vida quando um ciclo significativo chega ao fim, e de que forma é possível atravessar esse intervalo doloroso sem ser destruído por ele? A unidade de análise da Travessiologia é a experiência de perda e encerramento de ciclo, seu critério é a qualidade e a profundidade de cada movimento interno, e seu produto é uma travessia conduzida de forma consciente.

1.3 O Perigo da Falsa Fusão Conceitual

Confundir as perguntas fundamentais de cada teoria resultaria em uma falsa fusão teórica. Afirmar simplistamente que o estágio de pré-contemplação equivale de forma idêntica ao mecanismo de negação apaga distinções conceituais vitais. O trabalho metodológico rigoroso consiste em identificar onde as duas respostas se cruzam, onde se diferenciam e de que maneira cada modelo pode iluminar os pontos cegos do outro.

2. Fundamentação Epistemológica para a Integração

A aproximação entre o Modelo Transteórico e a Travessiologia justifica-se pela complementaridade de suas forças e vulnerabilidades estruturais.

2.1 As Forças e Limitações do Modelo Transteórico

O MTT destaca-se pela maturidade de seus instrumentos de medida, pela linguagem de prontidão facilmente assimilável por profissionais de diversas áreas e por quatro décadas de robusta pesquisa empírica acumulada. Entretanto, a principal limitação do modelo — amplamente debatida por seus críticos — reside na dificuldade de abordar os aspectos da vida humana que não se reduzem a uma intenção comportamental. Mudar de maneira sustentável implica abandonar uma forma de ser e estar no mundo, dimensão sobre a qual o MTT oferece pouca elucidação a respeito do luto e da reorganização afeta inerentes a esse deixar ir.

2.2 As Forças e Limitações da Travessiologia

A Travessiologia apresenta o perfil inverso. O método detalha minuciosamente a geografia interna da perda e a sequência de tarefas psíquicas exigidas ao longo da travessia, contudo ainda não possui uma operacionalização empírica e métrica comparável à do MTT. Falta-lhe uma régua padronizada. Assim, a justificativa epistemológica para a integração reside no fato de que duas descrições parciais de um mesmo fenômeno podem corrigir-se mutuamente, desde que seja preservada a identidade de cada estrutura conceitual.

3. Matriz de Correspondência Heurística

A relação entre os estágios comportamentais do MTT e as Sete Travessias psíquicas da Travessiologia pode ser systematizada por meio de uma matriz heurística. Essa correspondência funciona como uma hipótese de trabalho e não como uma equivalência absoluta entre os conceitos.

3.1 Tabela Integrativa de Estágios, Travessias e Selfs

A integração entre os momentos de prontidão comportamental, a travessia emocional correspondente e a instância do Self em evidência segundo a Psicologia Marquesiana revela a dinâmica subjacente ao processo de mudança.

3.2 Análise Detalhada Estágio por Estágio e Travessia por Travessia

A análise articulada dos dois sistemas revela a profundidade de cada etapa do desenvolvimento humano:

• Pré-contemplação e “Antes de Reconhecer”: No estágio de pré-contemplação, a pessoa não manifesta intenção de mudar no horizonte previsível. Sob a perspectiva marquesiana, a Primeira Travessia ainda não foi deflagrada: o ciclo que se encerrou, ou que necessita ser encerrado, não foi conscientemente reconhecido. DiClemente e Velasquez categorizaram quatro perfis de pré-contempladores: o relutante, o rebelde, o resignado e o racionalizador. A Travessiologia ajuda a compreender o que cada perfil protege internamente; o resignado, por exemplo, frequentemente carrega um luto antigo e não nomeado.
• Contemplação e “Reconhecer e Nomear”: Na contemplação, a pessoa experimenta uma profunda ambivalência: sabe e não sabe ao mesmo tempo. Reconhecer e Nomear constituem exatamente as tarefas centrais desse estado: admitir a existência do problema e dar a ele um nome preciso. O exercício clássico do balanço decisório (listar prós e contras) é uma ferramenta de nomeação que ganha eficácia quando inclui não apenas os ganhos da mudança, mas a discriminação explícita das perdas envolvidas.
• Preparação e “Aceitar e Compreender”: O MTT define a preparação pelo compromisso e pelos primeiros passos concretos. A Travessiologia adverte que nenhum compromisso se sustenta se o indivíduo não aceitou a perda implícita na escolha e não compreendeu a função protetiva do padrão antigo. Aceitar e Compreender formam a base emocional e sistêmica da preparação; negligenciar essa etapa resulta em intenções frágeis e recaídas previsíveis.
• Ação e “Reorganizar”: Na ação, o trabalho essencial é Reorganizar, ou seja, instalar novos padrões de comportamento por meio da repetição constante de pequenas evidências. Nesse ponto, as duas teorias coincidem expressivamente: os processos comportamentais do MTT (como controle de estímulos e manejo de reforços) atuam como os instrumentos práticos desta Travessia.
• Manutenção e “Significar”: Enquanto o MTT foca a manutenção na prevenção da recaída comportamental, a Travessiologia investiga o sentido existencial da transformação. Sustentar uma mudança ao longo dos anos exige que a nova postura encontre um lugar coerente na narrativa de vida do indivíduo, território próprio do Significar.
• Término e “Maestrar”: O MTT define o término por tentação zero e autoeficácia plena — um estado reconhecido como raro pelos próprios autores do modelo. A Sétima Travessia, Maestrar, propõe um horizonte mais realista: a maestria não significa a ausência total do padrão antigo, mas sim a velocidade e a qualidade da resposta do indivíduo quando o padrão reaparece. Esse é um ponto crucial em que a Travessiologia aperfeiçoa o MTT, oferecendo um objetivo alcançável.

4. O Mapeamento dos Dez Processos de Mudança nas Travessias

Os dez processos de mudança identificados pelo MTT encontram alinhamento direto com os movimentos da Travessiologia, evidenciando como as ferramentas operacionais se conectam com o amadurecimento interno.

O processo de ampliação da consciência reflete o trabalho inicial de Reconhecer e Nomear. O alívio dramático — a vivência emocional intensa que mobiliza a psique — corresponde diretamente ao movimento de Aceitar. A reavaliação de si e a reavaliação do ambiente alinham-se ao Compreender, sobretudo em sua dimensão sistêmica.

A autoliberação (o compromisso explícito de agir) marca a transição decisiva para Reorganizar, estágio no qual também operam o contracondicionamento, o controle de estímulos e o manejo de reforços. O processo de relações de ajuda perpassa transversalmente todos os movimentos, fundamentando-se no princípio de que nenhuma travessia é realizada em isolamento. A liberação social, que trata de transformações no meio coletivo, conecta-se com Significar e Maestrar, momentos em que o indivíduo passa a testemunhar e viver publicamente sua nova posição. Por fim, o balanço decisório aproxima-se do Aceitar, enquanto a autoeficácia atinge seu ápice em Maestrar.

5. Os Três Selfs como Camada Explicativa da Resistência

A Psicologia Marquesiana acrescenta ao Modelo Transteórico uma hipótese explicativa sobre os processos internos que ocorrem em cada estágio, fundamentada na dinâmica dos Três Selfs.

5.1 O Papel do Estrategista (Self 1), da Alma Viva (Self 2) e do Guardião (Self 3)

Cada instância psíquica assume o protagonismo em momentos específicos da transformação:

• Self 1 (O Estrategista): É a mente analítica que calcula prós e contras, pondera custos e benefícios e desenha planos. Domina predominantemente o estágio de contemplação.
• Self 2 (A Alma Viva): É a dimensão sensível que vivencia a dor da perda e o luto da despedida. Sua atuação central ocorre no momento da Aceitação.
• Self 3 (O Guardião): É o sistema primordial de proteção responsável por avaliar a segurança. Na pré-contemplação, o Guardião atua defendendo rigorosamente o status quo, pois para seu mecanismo a mudança representa um risco iminente antes de ser vista como oportunidade. Na etapa de ação, o Guardião só atualiza sua programação interna mediante a apresentação repetida de pequenas evidências de segurança.

5.2 Por Que a Argumentação Lógica Falha Diante da Resistência

Essa estrutura triádica explica um fenômeno frequentemente observado pelo MTT, mas por ele não detalhado: a razão pela qual a resistência humana não cede a argumentos lógicos ou abordagens persuasivas. Argumentar e apresentar dados racionais comunica-se exclusivamente com o Estrategista (Self 1), contudo a resistência à mudança é operada pelo Guardião (Self 3). Cabe ressaltar que a associação entre os Três Selfs e os estágios do MTT constitui uma hipótese interpretativa de valor prático, devendo ser tratada como tal até que seja submetida a validações empíricas controladas.

6. Dinâmica de Recaída e Espiral: Comportamento vs. Profundidade

Tanto o Modelo Transteórico quanto a Travessiologia rejeitam a visão linear e simplista do progresso humano, adotando a geometria da espiral para descrever o desenvolvimento. No entanto, existem distinções conceituais essenciais na interpretação do retrocesso.

6.1 O Conceito Comportamental de Recaída no MTT

O MTT incorporou formalmente o modelo em espiral em 1992, reconhecendo que a pessoa que recai não retorna ao ponto zero absoluto, mas regressa a um estágio anterior carregando aprendizados acumulados da tentativa precedente. A recaída é definida estritamente em termos comportamentais: o retorno ao ato de beber, fumar ou interromper a prática de exercícios físicos.

6.2 O Conceito de Retorno e Luto na Travessiologia

Na Travessiologia, a espiral é uma premissa nativa: cada nova passagem por um ponto de dor ocorre em uma camada mais profunda e com maior rapidez de assimilação. A diferença crucial reside em que o Retorno, na Travessiologia, é um conceito de profundidade psíquica — como revisitar o choro por uma perda antiga ou descobrir um desdobramento mais sutil de um padrão do passado. Rotular como “recaída” o reaparecimento saudável de uma camada de luto significaria patologizar um movimento psíquico legítimo. O profissional precisa discernir com clareza se está diante de uma regressão comportamental ou da emergência de uma nova camada emocional.

7. A Dimensão Oculta da Mudança: Quando Mudar É Perder

A contribuição mais expressiva da integração entre os dois modelos reside no reconhecimento de que toda mudança carrega uma perda implícita.

O MTT trata de ajudar a pessoa a agir, e muitas vezes a ação falha porque o luto embutido nela não foi feito. A pessoa tenta Reorganizar sem ter Aceitado, e o sistema responde com a saudade do que foi deixado.

Deixar de fumar significa perder um ritual diário, uma pausa de descompressão e um modo de socialização. Mudar de carreira envolve abrir mão de um título, de uma rotina consolidada e de uma identidade construída. Mesmo o encerramento de um relacionamento prejudicial acarreta a perda dos momentos positivos vividos e do futuro projetado. Quando o indivíduo tenta agir sem aceitar o luto envolvido, o sistema psíquico reage com nostalgia e resistência. A Travessiologia insere na prática a pergunta fundamental ausente no modelo de prontidão: o que esta mudança exige que você enterre?

8. Estudo de Caso Ilustrativo: A Descompressão do Gerente

Para ilustrar a aplicação integrada das duas abordagens, considere o caso composto de um gerente de 52 anos que busca cessar o consumo de álcool após um alerta médico severo.

Na consulta inicial, o gerente afirma que pretende parar “quando for possível”. O MTT o classifica no estágio de contemplação: ele reconhece o risco à saúde, mas adia a ação. Uma intervenção baseada exclusivamente no MTT concentrar-se-ia em trabalhar o balanço decisório e em reforçar sua autoeficácia.

A lente da Travessiologia permite identificar que o consumo de álcool representou, ao longo de duas décadas, o único intervalo entre o estresse do trabalho e o ambiente familiar — um ritual de descompressão e de convivência com seus pares. Existia uma perda concreta a ser nomeada antes da elaboração de qualquer plano comportamental.

Ao conseguir verbalizar essa dimensão, o paciente vivencia uma virada: Reconhecer e Nomear deixam de ser termos abstratos e tornam-se uma expressão autêntica. O choro ao falar da perda do ritual marca a entrada na Aceitação. Em seguida, ele compreende que o hábito cumpria a função vital de descompressão e que, sem um substituto à altura, a necessidade retornará com força (Compreender).

Somente após essa elaboração o plano de ação — envolvendo a substituição do ritual e o apoio de um grupo — encontra solo firme para prosperar. Na fase de ação (Reorganizar), a repetição de pequenas vitórias diárias fornece ao seu Guardião (Self 3) as evidências necessárias de segurança. Meses depois, ao abordar o tema sem culpa e integrado à sua narrativa pessoal, a manutenção atinge o patamar de Significar.

9. Exigências Epistemológicas, Limites e Hipóteses de Falsificabilidade

Para que a integração entre o Modelo Transteórico e a Travessiologia mantenha rigor científico, é imprescindível submeter a proposta a critérios epistemológicos severos.

9.1 Os Três Requisitos Rigorosos de Integração

A formulação teórica deve atender a três exigências fundamentais:

1. Clareza Conceitual: Cada termo deve preservar seu significado original preciso, impedindo que a matriz integrativa se transforme em um jogo de equivalências arbitrárias.
2. Testabilidade: Toda correspondência teórica proposta deve vir acompanhada da indicação clara de quais dados empíricos a refutariam.
3. Humildade de Alcance: Reconhecer que o MTT derivou originalmente de estudos com comportamentos específicos (como o tabagismo), enquanto a Travessiologia nasceu da prática clínica e formativa. Somar duas propostas incompletas não as torna automaticamente perfeitas, mas permite torná-las mais precisas por meio do confronto analítico.

9.2 Critérios Práticos para Teste e Refutação Científica

Uma construção teórica desprovida de critérios de refutação afasta-se do método científico. As hipóteses de falsificabilidade da matriz integrativa estabelecem que:

• Se indivíduos classificados no estágio de contemplação pelo MTT não relatarem predominantemente tarefas psíquicas de reconhecimento e nomeação, a primeira equivalência é refutada.
• Se medidas padronizadas de prontidão não demonstrarem correlação com marcadores de aceitação emocional em pessoas enfrentando perdas reais, a segunda equivalência é derrubada.
• Se a ordenação das Travessias não se sustentar em estudos longitudinais, a própria sequência proposta precisará ser revisada.

10. Implicações para a Prática Profissional: Avaliação em Duas Camadas

Para profissionais que acompanham processos de desenvolvimento humano, a integração dos modelos sugere uma metodologia de avaliação operacionalizada em duas camadas complementares:

1. Camada de Prontidão (MTT): Avalia a intenção e o tempo para a ação, utilizando instrumentos validados (como a escala URICA) ou questionamentos diretos sobre prazos e metas.
2. Camada de Travessia (Travessiologia): Investiga por meio da escuta profunda qual movimento psíquico o indivíduo atravessa, onde se encontram os bloqueios e qual perda ainda não foi devidamente nomeada.

O princípio clínico fundamental é o respeito à ordem dos processos. Oferecer ferramentas de ação a quem se encontra no movimento de Reconhecer gera intensa resistência. Exigir significado de quem ainda não alcançou a Aceitação produz respostas vazias. Oferecer suporte ao luto a quem não percebe qualquer problema gera estranhamento. A função do profissional é oferecer à pessoa o passo exato que ela tem condições de dar no presente.

Conclusão

O Modelo Transteórico da Mudança configura-se como um mapa de prontidão comportamental, enquanto a Travessiologia estabelece-se como um mapa da perda e da reorganização do sentido existencial. Posicionados lado a lado, revelam que mudar é, simultaneamente, um ato de agir e um processo de atravessar: uma dimensão exige planejamento e a outra exige luto. A integração proposta não substitui nenhum dos modelos, mas afirma uma premissa essencial: a pessoa que muda é rigorosamente a mesma pessoa que atravessa a perda.

Perguntas Frequentes (FAQ)

Qual é a relação entre o Modelo Transteórico e as Sete Travessias? São teorias distintas e complementares. O MTT descreve a prontidão comportamental para a mudança, enquanto a Travessiologia descreve o processo psíquico interno de atravessar uma perda. A correspondência entre ambos é uma hipótese heurística de trabalho.

É necessário escolher entre os Estágios da Mudança e a Travessiologia? Não. Os modelos podem ser aplicados de forma integrada: o MTT orienta quando e como intervir no comportamento, e a Travessiologia indica o que está sendo perdido e reorganizado no mundo interno.

Recaída e Espiral representam a mesma coisa? Não. A recaída é o retorno comportamental a um hábito anterior. A espiral é a repetição do processo de travessia em camadas mais profundas de elaboração. Embora possam ocorrer simultaneamente, não são conceitos equivalentes.

Sobre o Autor: José Roberto Marques é pesquisador, cientista do comportamento, empresário e acadêmico. Fundador e CEO do Grupo IBC Educação, presidente do Instituto Brasileiro de Coaching, criador da metateoria da Consciência Marquesiana e professor convidado da Universidade de Ohio. Possui 110 livros publicados, com mais de 10 milhões de exemplares vendidos.